Евгений – руководитель компании в сфере типографии, которая оказывает онлайн услуги, нашел меня через интернет.

Он поставил сразу строгие рамки – где основной целью было получать заявки до 200р., при этом большая часть прибыли складывалась из повторных продаж.

Одним ещё из критериев было то, что его интересовали оптовые продажи и акцент нужно было делать только от определенного кол-во продукции и никак иначе.

Заполнили с ним совместно большой бриф, в котором разобрали основную продукцию, критерии и рамки, после чего был сделан приблизительный прогноз(медиаплан) и проверен спрос на услуги.

Регион – Москва и МО.

У него было 2 своих сайта. 1 – мини сайт с квизом. 2 – по всей продукции, но оба они после аудита были негодными для рекламы в связке. Было предложено разработать новый сайт, который будет продавать.

Также отмечу, что клиент ранее уже запускал контекст, но заявок вовсе не было, либо они были порой безумно дорогие и в малом кол-ве. Другими словами, караул и слив бюджета в пустоту.

Задачи были довольно тяжкими, т.к. преимуществ практически никаких, цены хорошие только при большом опте, а сайт нужно было делать с 0, а также под каждый продукт – свою страницу для релевантности. В результате 15 страниц, в каждом из которой нужно было проработать отдельно квиз через - marquiz.ru.

Отсюда задачи:

• Мозговой штурм и создание профита

1) Вместе с клиентом, мы придумали преимущества и разработали УТП, которое заинтересует клиентов больше, чем конкуренты.
2) Разобрались также с блоками и предложением, при котором должны быть повторные продажи. Рекомендовал клиенту смотреть в эту сторону больше, чем на CPA.

• Был разработан сайт на Tilda

1) Структура сайта была проработана согласно брифу и анализу бизнеса, ца, конкурентов и болей клиента. Но акцент мы делали яркие запросы – это цена, скорость, качество.
2) Подключен марквиз на каждую страницу, и они все проработаны текстами и картинками для упрощения. Добавлена накопительная скидка за прохождение.
3) Закрыты основные боли, доверие, местами качество и скорость насколько это возможно в доступной форме.

• Сбор ключевых слов

Ментальная карта + скрещивание и парсинг через кей коллектор на 25тыс вложенности со сбором ключей и чисткой минус-фраз (скриншоты будут ниже).
1) За счет такого сбора ключей, можно получить максимальную отдачу в поиске с написанием полностью релевантного объявления под запрос пользователя. Что нужно было для задачи уложиться в 200р = 1 лид.
2) Минус слова так хорошо проработаны, что благодаря такому подходу не будем получать практически не целевой трафик.

• Рекламные кампании

1) Сделаны РСЯ, МК и ПОИСК
2) Написаны объявления для каждой продукции
3) Подготовлены креативы для РСЯ (ярко заметные картинки)
4) В силу бюджета, выделили кампании с наиболее выгодным продуктом
5) UTM-метки
6) Запускали разные кампании, тестировали разные картинки
7) Анализировали и делали корректировки
8) Чистили площадки и поисковой мусор

Работа через платную программу, в которой удобно и быстро можно собрать нужные ключевые слова по маскам, сгруппировать их по смыслу, частоте, теплоте и другим параметрам. А главное собрать большой список минус-слов.