Продвижение через Яндекс. Директ + Создание сайта
Курсы английского, сертификат Tesol/Tefl c трудоустройством за границу
Анастасия – Основатель агентства. Агентство, которое помогает с получением сертификатов Tefl/Tesol по английскому языку, трудоустройством за границу и другими полезным обучением/курсами тем людям, которые знают английский язык, которые хотят преподавать иностранцам. Помогают учителям по всей России получить работу за рубежом, как онлайн, так и оффлайн.
Агентство развивалось изначально в соцсетях и на момент сотрудничества, у них были сильно раскрученные соцсети, откуда шел основной трафик.
Требовалось сделать рекламу и в контексте:
Агентство развивалось изначально в соцсетях и на момент сотрудничества, у них были сильно раскрученные соцсети, откуда шел основной трафик.
Требовалось сделать рекламу и в контексте:
- Заявки не дороже 800 рублей
- Бюджет полностью не ограничен, при целевых лидах
- Основной упор на трудоустройство, где заинтересованные пользователи буду приобретать разные услуги агентства, тем самым продаж должно быть больше
Как начиналась работа и что было сделано:
Мы заполнили подробный бриф с заказчиком, обсудили цели, их достижения и к какому результату мы хотим прийти. Я предложил стратегию, с которой мы начнем и как будем ее оптимизировать. Объяснил простыми словами почему выбрана именно такая стратегия.
- Составили Медиаплан, от которого отталкивались следующий месяц
- Был выполнен полный аудит сайта. Расписаны рекомендации по нему.
- Собрана большая семантика, как по горячим, так и по теплым ключам.
- Выполнена сегментацию по группам и разложено по полочкам
- Выполнена кросс-минусация, чтобы фразы не пересекались между собой
- Написаны объявления в соответствии 1х1 (где 1 ключ = 1 уникальному объявлению), что давало большой CTR в результате.
- Подобраны стоковые картинки, которые должны цеплять глаза пользователей и проходить через баннерную слепоту. Картинки проработаны через фотошоп и наложены продающие текста.
Креативы тестировались и оставались более кликабельные и конверсионные, менялись дальше и текста объявлений.
Заявки шли довольно плохо и так как ниша не самая простая и это необычные курсы английского, а конкретно предложение с трудоустройством и получением международного сертификата, то было очень много нецелевых заявок, и часто были люди, которые искали работу. И это при том, что изначально были отминусованы все фразы, которые могли бы говорить о любой работе за исключением «учителя».
Почему заявки были не целевые и почему их было мало
При аудите сайта, заказчик предупрежден, что после анализа, сайт смотрелся довольно слабо:
— Но заказчик стоял на своем и не хотел ничего менять.
- Не было существенных преимуществ. А те, которые были - незаметные.
- И не закрывали потребности, не отвечали на вопросы, сомнения и боли потенциальных клиентов.
- Неправильно сформулировано УТП. При том, что УТП было очень сильное, надо лишь было грамотно преподнести его.
- Структура сайта была полностью в разброс. Они не следовала логики блоков
- Были и проблемы в удобстве. Например, не было важных актуальных мессенджеров, куда клиенты могли бы сразу написать и задать вопрос.
— Но заказчик стоял на своем и не хотел ничего менять.
Что было сделано дальше
Принял решение доказать обратное и за 750р на подписку тильды(сайта) для заказчика, сделал полноценный продающий лендинг абсолютно бесплатно. Собрал его, вынес туда все свои рекомендации, которые были в аудите ранее.
- Старый сайт
- Новый сайт.
Результаты и сравнение старого сайта/нового сайта
Статистика старого сайта на примере как было. Взял за 2 месяца, где то были также праздники.
Цена 1 конверсии была огромная – 1327 руб (заявка)
За 2 месяца - 13 заявок с форм
Но самое печальное, что были большие отказы с этого сайта, по причинам, которые описал выше. Они достигали до 40%.
Цена 1 конверсии была огромная – 1327 руб (заявка)
За 2 месяца - 13 заявок с форм
Но самое печальное, что были большие отказы с этого сайта, по причинам, которые описал выше. Они достигали до 40%.
Старый сайт
Ключи я особо не трогал, так как запускали мы на самые горячие и очень теплые для нужного охвата, только чистил мусорные фразы и площадки. Был уверен, что дело в сайте.
Какие были изменения с новым сайтом:
Через пару недель, когда поработали скопированные кампании на Поиске, РСЯ и МК, как только они адаптировались, то начали приносить заявки, и были куда более целевые, чем ранее.
Начались и продажи.
Под конец, заказчик попросил немного трафика вести на новую услугу, протестировать ее, поэтому часть расходов была ещё перенаправлена на основной сайт заказчика, на страницу новой услуги.
Начались и продажи.
Под конец, заказчик попросил немного трафика вести на новую услугу, протестировать ее, поэтому часть расходов была ещё перенаправлена на основной сайт заказчика, на страницу новой услуги.
20.06-16.07
За 27 дней получили – 49 заявок с сайтов, не считая само собой мессенджеров и звонков. Обошлись в среднем по 300р за заявку.
За 27 дней получили – 49 заявок с сайтов, не считая само собой мессенджеров и звонков. Обошлись в среднем по 300р за заявку.
С новым сайтом
11.07-18.07, Вот какие результаты начали приходить почти за неделю:
За 7 дней получили – 30 заявок с двух сайтов, где в среднем 310р = 1 лид, не считая мессенджеров и звонков.
P.s 2 сайта, т.к. одна из услуг новая и находится на старом сайте заказчика, мы ее тестируем
За 7 дней получили – 30 заявок с двух сайтов, где в среднем 310р = 1 лид, не считая мессенджеров и звонков.
P.s 2 сайта, т.к. одна из услуг новая и находится на старом сайте заказчика, мы ее тестируем
С новым сайтом