Продвижение через Яндекс. Директ + Google Ads + Создание лендинга
Уборка квартир
Задача проекта:
- Сделать сайт(Лендинг)
- Настроить контекстную рекламу в Я. Директ и Google Ads
Что было сделано:
- Проведен анализ конкурентов из 10 хороших и понятных сайтов, выписаны сильные и слабые стороны каждого для разработки лендинга, отталкиваясь от преимуществ заказчика(которых практически не было). Отсюда, был сделан сильный упор на цену, а также разработаны бонусы, скидки, подарки(такие, чтобы не били по затратам). Структура сайта должна была быть максимально простой и понятной. Здесь были сделаны: попапы, кратко описано что входит в каждую уборку, кому какая уборка подойдет и в чем отличие, цепляющие формы захвата с выгодным предложением, подробный блок вопросы-ответы внизу лендинга.
- Разработаны УТП после сравнения конкурентов, детального анализа объявлений и предложений рынка. Задействованы такие сервисы как Key.so, Serpstat, Wordstat и некоторые другие.
- Проделан мозговой штурм в майндмэп, для скрещивания и парсинга ключевых слов в кей коллектор, а далее очистки мусорных запросов.
- Созданы несколько рекламных кампаний по поиску и РСЯ, также сегментированы по каждой уборке в отдельных группах: Общая, поддерживающая, генеральная и так далее.
- В поиске также разделены фразы по частоте от сверхнизкий - до высоких. Запускались только горячие кампании, теплые и около целевые были подготовлены для дальнейшего тестирования.
Объявления:
Писались под каждую ключевую фразу для релевантности запроса
Google Ads:
РСЯ:
Бюджет был небольшой. Хотели протестировать новый лендинг и новую рекламу яндекс и гугл. После небольших тестов, выяснили, что ПОИСК очень дорогой, а РСЯ себя хорошо показала под этот бюджет и возможности. Остановились пока на ней. Далее, когда запустили Google, он дал обратный результат, где Поиск работал намного лучше, а КМС плохо себя показывала.
Были и звонки, но коллтрекинг не ставили.
Были и звонки, но коллтрекинг не ставили.
Отчет по первому запуску:
Результат:
Позже мы выяснили, что ниша на данный момент очень перегретая, поэтому стоимость заявок снижать было очень тяжело. Избавлялись от любого кол-ва мусора в ключевиках, чистили площадки, подбирали разные стоковые креативы, запускали ретаргетинг, не выходили за пределы ставок.
Спустя месяц, удалось добиться целевых заявок в районе ~500 рублей.
В совокупности заявки обходились дешевле, но посчитать было проблематично, из за отсутствия коллтрекинга. Многие просто звонили и сразу заказывали услуги, т.к. ценник был недорогой, то люди попросту не хотели терять времени на отправку форм. А иногда и была срочность в услуге.
По словам заказчика и предположений по цене конверсии, в среднем:
Google заявки были по 300-400р.
Яндекс директ ~300 руб.
На этапах тестирования:
Google - лучше сработал Поиск .
Яндекс директ - лучше сработало РСЯ
Спустя месяц, удалось добиться целевых заявок в районе ~500 рублей.
В совокупности заявки обходились дешевле, но посчитать было проблематично, из за отсутствия коллтрекинга. Многие просто звонили и сразу заказывали услуги, т.к. ценник был недорогой, то люди попросту не хотели терять времени на отправку форм. А иногда и была срочность в услуге.
По словам заказчика и предположений по цене конверсии, в среднем:
Google заявки были по 300-400р.
Яндекс директ ~300 руб.
На этапах тестирования:
Google - лучше сработал Поиск .
Яндекс директ - лучше сработало РСЯ